近日，保利地产成都公司与四川优客投资管理有限公司（优客逸家）联手打造的“UOKO公寓”样板间正式对外开放，双方以位于成都市城南剑南大道的保利星座项目为合作基础，打造满足青年居住需求的租赁产品。据了解，保利将提供房屋租赁场所，而优客逸家将按照青年居住标准，提供装修、维护、有偿O2O等一系列运营服务。

这是优客逸家在成都市场首次正式与品牌开发商合作，获得品牌房企认可对于其在资本市场获得C轮融资有重要意义。据了解，优客逸家正在进行C轮融资筹备，其在2014年已获得2200万美元B轮融资。

租赁销售两不误

来到保利星座项目，在其特设的UOKO公寓样板间内，记者发现现场不少青年租客对其宜家风格室内装饰兴趣浓厚。据置业顾问介绍，UOKO青年公寓位于保利星座项目7号楼10~18层，共有200多套房源可供租赁，室内由优客逸家统一装修，户型结构在原户型基础上改造。据了解，此次进行改造的是5.5米层高的LOFT产品，套内面积约68平方米，优客逸家将其划分为三个独立空间，租金根据使用面积不同分为1800元/月、1200元/月、1000元/月三种类型。记者走访发现，UOKO公寓租金比周边普通租赁房屋高出10%左右。

据现场置业顾问介绍，优客逸家将从拎包即住、租后服务、公共配套、社交运营等四个方面提供青年居住服务。记者在现场看到样板间装修以简约的宜家风格为主，这也是吸引青年租客的最大卖点之一。

与此前仅提供房屋租赁服务不同的是，UOKO公寓还具备一定投资属性。普通购房者可以以每套61万元（房价50万元，另有11万装修费用交给优客逸家）购买UOKO公寓产品，通过每月租金分成的形式获得收益，优客逸家通过网上租赁平台保证租客的稳定性。

据现场置业顾问介绍，具体的分成形式可分为两种，第一种是给业主每月保底2200元的租金，实际租金与保底价格的差额优客逸家与业主再进行五五分成，另一种是没有保底租金，优客逸家与业主之间一九分成。

记者做了一笔初步计算，根据租赁情况不同，业主每月可拿到2200~3600元租金不等。在样板间现场，置业顾问不仅解答来访者的租房需求，更极力推荐此类销售产品。

据业内人士分析，保利选择与优客逸家合作或许更看重这种模式可以推动销售的作用。

据记者粗略统计，优客逸家目前在成都拥有房源已遍及27个项目。“目前我们的业务主要还是分布式的，即合租房模式，像UOKO公寓这一类集中式公寓也还在探索阶段。

寻求联盟激进扩张

进入2015年，房地产企业在营销、运营、金融等领域向互联网企业抛出橄榄枝，优客逸家借此东风在2015年与多家房地产企业进行沟通。据官方数据称，其在成都市场每月以500间以上的发展速度开垦市场。据优客逸家相关负责人介绍，目前许多房企有合作意愿，但在细节谈判上就表现出明显的理念差异，很难以平等合作、资源共享、风险共担的态度面对，因此而搁置的案例不在少数。据了解，此前优客逸家与万科、蓝光等企业都曾接触过，但因诉求无法统一、理念不同等原因，最终无法达成合作。

据上述不愿透露姓名的人士介绍，目前优客逸家仅与个体业主之间进行房租分成，与企业之间的合作不涉及利润分成。

然而这对与保利的此次合作影响甚微。据熟悉保利的知情人士称，利润分成可能并不是促成双方合作的关键。

“这只是一个初步的尝试，对于此次合作，保利对外也显得非常低调。”上述知情人士表示，“保利地产在成都每年能达到百亿以上的销售金额，对于利润分成方面可能真的不太看重。”

“房企的诉求很清楚：一是有利于推动销售，二是借鉴一些住宅精细化运营的经验。而对于长租市场本身，虽然市场广阔，但房企是并不怎么感兴趣的。”相关业内人士表示， “各房企项目的实际情况也是一个问题。比如有没有现房可以直接拿来租，项目本身的定位和青年公寓是否相符……这些问题都要考量进去。因此优客逸家看上去合作对象诸多，但要落实下来还有很长的路要走。”

记者从侧面了解到，优客逸家目前与一家四川本土做酒店与地产的企业进行接洽，该企业今年主推产品也定位为青年公寓，因此双方的理念基于项目本身有许多不谋而合之处。

另有消息称，同样提供青年长租服务的“YOU+国际青年公寓”也有意进军成都市场，其去年A轮获得顺为资本一亿元风险投资，发展势头强劲。对于优客逸家来说，与房企联盟或是提高胜算的砝码之一。